¨

1. Ne másolj más eladókat

A bestseller ihletője nem újdonság az Amazonon. Éppen ellenkezőleg, ez nagyon gyakori. Egy másik eladó egyszerűen talál egy sikeres terméket egy adott kategóriában, és úgy dönt, hogy utánozza azt. Az Amazon nyitottságának köszönhetően bármikor láthatja az országok és kategóriák legkelendőbb termékeit, és kiszámíthatja piacképességét. Mindössze meg kell tennie, hogy egy kis innováció, mint például a változó a szín és essek át ugyanazt a terméket a saját márka. Ez azonban nem egy hosszú távú sikeres stratégia. Csak idő kérdése, hogy a terméket másoló személyt valaki másolja, és a nyeresége csökkenni kezd.

Különböztesd meg a terméket a versenytől, ne másolj.

Végezd el a saját felhasználói felmérésedet, és próbáld meg megkülönböztetni magad. Sokkal több funkciót kínálhat, ügyesen megváltoztathatja a termék sajátságát, kínálhatja egy nagyobb, más csomagban, jobb minőségben, természetes anyagokból. Például hozzáadhat egy tesztkészletet a kávéfőzőhez stb.

2. Ne becsülje alá a profitot a bevételhez

Van egy termék, és meg van győződve arról, hogy a termék ötlete a legjobb, hogy a legjobb design, funkciók és így tovább. Ami logikusan potenciálisan jó jövedelmekhez is vezethet.

Jól fog menni. Először naponta értékesít termékeket, majd tízeket és százakat. De ne lulled állandó költség versus bevétel. Amazon hirdetési rendszer, tárolási díjak és minden körülötte úgy néz ki, egyszerű és könnyű lőni, hogy nagy magasságokba. Van is egy bonyolult lejárati rendszer, az Amazon küld pénzt későn. Ez rendben van, hogy fektessenek be az Amazon az első, de ez nem oké, ha nem tudod, mennyit fektetsz be, és ha a beruházás jön vissza. Egyszerűen ezt a rövid számítást végezheti el:

💡Situation nem downplayed az a tény, hogy egy új termék, meg kell kezdetben eladni több száz darab alulértékelt és spin PPC forgalom szintjén 100% ROAS - többet a cikket a reklám az Amazon.

3. Ne félj befektetni PPC

Már belebotlottunk >> a SEO az Amazonnagyon fontos, azonban nem lehet csak támaszkodni a szerves forgalom, ha nagy tervek. Amazon pay-for-play. Ma nem könnyű egyedi terméket értékesíteni az európai piacokon vagy az USA-ban. Több száz, gyakran több ezer, az eladók próbálják ezt. Ezért előbb vagy utóbb fizetett hirdetéseket is meg kell jelenítened az Amazonon (PPC). A PPC jelentős hatással van arra, hogy a termék hol veszi át a helyét a keresésben (hogy a termék a keresés első oldalán lesz-e. aki megy keres oldal 3-4). A termékkeresésben az Amazon algoritmusa figyelembe veszi többek között a PPC-hirdetések teljes költéseit is (szponzorált termék, márkahirdetések, ha Brad Registry-nel van).

Ha azt szeretnénk, hogy az egyik legnépszerűbb termék a keresésben, PPC hirdetéseket kell az egyik első lépés, és lesz az egyik legnagyobb üzleti költségek .

4. Ne engedje, hogy a készletek kimerülnek

A termékek eladása az egyik legrosszabb dolog, ami történhet az Amazonon töltött idő részeként. Ha ez megtörténik, akkor nem csak elveszíti az értékesítést, hanem károsítja a pontszámot a keresési algoritmusban. Amazon szó szerint utálja, ha elfogy a készletek. A lényeg az, hogy az Amazon azt akarja, hogy az ügyfelek az év 365 napján vásárolnak, kivétel nélkül.

💡 termék egynapos termékvesztesége 2-3 hónapig tartó kategóriapozíciók és keresések elvesztését jelentheti, ami nagyon jelentős összeg lehet a reklámbefektetések terén.

Ezért biztosítsa a készlettervezést, hogy mindig raktárra szállítsa termékeit - legyen szó raktárakról vagy Amazon FBA-ról.

Másrészt, küldjön termékeket az Amazon, hogy szükségtelenül nagy számú eladott egységek nincsenek raktáron. Ezután lenne hosszú távú tárolás, amely extra díjakat (Amazon hosszú távú díjak) - különösen a karácsonyi szezonban. Ismét részletes készletelemzésről van szó (fontos tudni a rendelések kiszámításához szükséges átlagos napi és heti értékesítési arányt). Mind az Amazon FBA interfész, mind a speciális szoftver segíthet a tervezésben.

A sokféle áru az Amazon, azt is javasoljuk, küldjön egy extra doboz abban az esetben, ha vannak késések vagy komplikációk harisnya. Egy másik biztonsági mentési csomag fedezheti az FBA-kimaradásokat a saját raktáraiból, ahol a cikkeket továbbra is kínálják az ügyfeleknek, de ez nem Prime.

5. Ne feledkezzünk meg a márkaépítésről

Minden üzleti döntésnek a márkaépítési stratégián kell alapulnia. Egy minőségi márka megkülönböztethet a versenytől, és megtarthatja a versenyt. A márkának felejthetetlen benyomást kell keltenie, és el kell mondania az ügyfeleknek, hogy mit várhat el vállalatától és termékeitől.

A márkanyilvántartások számos lehetőséget kínálnak arra, hogy még az egyes értékesítési portálokon is megkülönböztessék magukat.

Gondolj a márkádra és fejleszd.

6. Ne elégedjen meg egyetlen termékkel

Ha van egy jól működtetett termék, ne elégedjen meg vele. Gondolkodj előre. Az Amazon, van egy tenger a versenytársak a sarka, aki túlzásba vinni. Soha nem feltételezhetjük, hogy egy termék, amely a tetején ma lesz ott holnap.

Minden terméknek megvan a maga ideje, amikor az eladások növekednek, és amikor csökkennek - mindig előre gondolkodjon.

Diverzifikálja portfólióját.

A siker kulcsa az új és új jövedelmek folyamatos létrehozása. Ha az egyik termék csökken, egy másik kicseréli, és így kell mennie és tovább. Így lépést tartani az új termékcsaládok, bővülő meglévő változatok, így az új bevételi csatornák egész idő alatt.

7. Használja ki az olcsóbb tőkét

Ha valaki megkérdezte, ha gondolt a kölcsön, akkor valószínűleg azt mondják, "NEM". Azonban kevesen tudják, hogy az "egészséges" adósság része az üzleti és bővülő ajánlatát az Amazon.

A külső tőke nagyon rövid idő alatt a csúcsra repítheti vállalkozását. Csak azért, mert az idő az Amazon kifizetések, ez egy jó ötlet, hogy hitelt is - tudom, hogy ha nem csinálod, a verseny használhatja a külső tőke is, és szert versenyelőnyt veled szemben.

Már vannak olyan szakosodott cégek, amelyek csak az e-kereskedelmi kiskereskedőknek adnak kölcsönt, akár Csehországban (Lemonero), akár külföldön (pl. szerény díj ellenében, korábban amazon értékesítést küldenek).

8. Hallgassa meg az ügyfeleket és az innovációt

Soha ne elégedj meg a sikerrel. Ez egy rossz stratégia mondani, hogy a termék remek. A termék soha nem lesz "elég jó", még mindig azt kell feltételezni, hogy a verseny jön valami jobb.

Ha negatív értékeléseket is kap, használja őket vásárlói visszajelzésként a termék javításához. Ez azt jelenti, hogy folyamatosan gondolunk a termék jellemzőire, újratervezésére, anyagára és egyéb paramétereire. A cél mindig a maximális ügyfélelégedettség, azaz nem az, hogy beérjük azt, ami van, hanem hogy folyamatosan újítsunk, és így kielégítsük az ügyfelek igényeit.

Ne feledje, hogy ha sikeres eladóként szeretne az Amazonon lenni, a jó vélemények elengedhetetlenek, ami többek között minőségi termékeket és fogyasztói elégedettséget igényel. Abban az esetben, ha rossz véleménye van az Amazonról, el kell mennie az útból.

9. A formatervezési mintaoltalom és a formatervezési mintaoltalom kiemelt fontosságú

Sok eladó nem foglalkozik azzal a ténnyel, hogy valaki használhatja pl. a design, a termék jellemzői tudta nélkül (lásd másolás eladók). Ne feltételezd, hogy a körülötted lévő világ barátságos. Ő gonosz, és az emberek nem játszanak tisztességesen. Védd meg magad az első naptól, és győződj meg róla, hogy a márkád érinthetetlen.

A védjegy nem csak megnyitja márka registry lehetőségekamazon , hanem lehetővé teszi, hogy védelmet nyújt az Amazon piacon kívül esetén túlzások és parazitál a márka.

Partnerünkkel együtt kínálunk egy termék védjegy bejegyzését a márkaregiszterekbe való felhasználásra.

10. Ne félj a kiszervezéstől

Legyen okos, amikor kiszervezi, és elkezdi, amely feladatokat, amilyen gyorsan csak lehet. A PPC-kezelés, a könyvelés, a megrendelések, az ügyfélszolgálat, a visszaküldések, a logisztika és egyben sok más olyan mappa, amelyet kezelnie kell, vagy elavult.

Ha ezekkel a dolgokkal külsőleg foglalkozik, több ideje lesz, szentelje magát a márka- és termékinnovációnak.

Összpontosítson vállalkozása lényegére, és hagyjon másokat az Expando Amazon szakértőire.

Végül

Az amazonos értékesítés iránti érdeklődés hatalmas. 30 másodpercenként egy cég/személy regisztrál. A világ legnagyobb piactere hatalmas fogyasztói bázist és a termékek értékesítésének képességét kínálja. Azonban számíthat arra a tényre, hogy az amazonos üzleti tevékenység gyakran sok leküzdhetetlen problémát okozhat, és az eladóknak csak 30% -ának sikerül hosszú távon elkezdeni az értékesítést.

Tehát nagyon valószínű, hogy néha szükség lehet a tanácsot, vagy segítséget valaki tapasztaltabb. Legyen szó akár a belépés az Amazon is, engedélyt eladni, vagy a stratégia eladni többet. Mindig jobb, ha a legkisebb hibákat is a kezdettől fogva elkövetjük. Ez számos problémát megelőz, például a fiók letiltásának megakadályozását.

Az Expando egyedi konzultációinak részeként áttekintést kaphat az Amazon értékesítési összetettségéről, azaz a terméklistáról, a logisztikáról, a marketingről, a díjakról, az adatintegrációról, az ügyfélszolgálatról, valamint az Amazonra vonatkozó adminisztratív és jogi szempontokról.

💡 érdekli jobban? Nézzen meg egy videót David Gypsy, aki a mi amazon értékesítési szakértő, és tanácsot ad, hogyan lehet sikeres ebben a környezetben:

Érdekli a lehetőségét, hogy eladja az Amazon? Örömmel segítünk elindítani a terjeszkedést a világ >> amazonra.

Próbálja ki az EXPANDO-val!

Több mint 5 éve foglalkozunk az e-boltok külföldi terjeszkedésével a piacokon és a külföldi e-boltokon keresztül.

Termékeinket automatikusan lefordítjuk
Keress többet az AUTOPRICER-rel
csatlakoztasson 12 másik országot az EXPANDO APP-mal
További információk az EXPANDO-ról

Cikk megosztása

Segítsen nekünk megosztani egy cikket, hogy szélesítsük látókörünket együtt.

Legfrissebb cikkek

2021. június 17.
Robert Máté a Taxually-tól, avagy hogyan lehet eladni az áfát a piacokon
2021. június 9.
Hogyan terjeszkedni az e-shop külföldön, és mikor érdemes választani egy utazás a piacon?
2021. április 15.
Eladod az Amazonon? Íme 10 hiba, amit el kell kerülni.