¨

2019. július közepén megállapodtunk abban, hogy együttműködünk az ügyféllel (sportruházat és felszerelés-kiskereskedő).

Hogy kezdődött az egész...

1. Ügyfélfiók létrehozása, ellenőrzése és beállítása

Miután évekig gondoskodtunk ügyfeleinkről, tudjuk, hogy milyen gyorsan és nehézség nélkül kell átmenni a számlanyitási folyamaton (az összes szükséges dokumentum és adat dokumentálása, hogy az Amazon ne tiltson le minket, mint sok más eladó), és hogy biztosítsuk az összes kezdeti beállítást - bankszámla beállításokat, fizetéseket, szállítást, visszaküldési címeket. Sőt, az Amazon világméretű statisztikái azt mutatják, hogy az amazonon értékesíteni kívánt eladóknak csak 25%-a fog ténylegesen sikeres lesz (részletes utasításokat írtunk arról, hogyan nyissunk számlát az Amazon-on itt).  Ebben az esetben egy Amazon számlavezető szolgáltatásait használtuk, akivel kapcsolatba lépünk ezekben az esetekben, egy zökkenőmentes létesítményhez.

2. Termékek listázása

A leggyorsabb módja annak, hogy elkezd értékesítés amazon, hogy a termékek, amelyek versenyképesek, és már értékesített Amazon. Az eladóknak csak meg kell találniuk és párosítaniuk kell őket a katalógusban aze a teljes katalógust használó EAN-kódok használatával. Így az eladónak nem kell aggódnia a termékek tartalma miatt, mert már létezik az Amazon-on. Az Amazon ezután rangsorolja az egyes eladókat a termék részleteiben, általában az eladási ár vagy az ügyfél számára legkedvezőbb feltételek szerint. A termék fő oldalán felsorolt eladó rendelkezik az úgynevezett - vételi dobozsal. EXPANDO APP szoftverünk mind az automatikus, mind a manuális párosításban segítséget nyújt.

Ügyfelünkkel a német Amazonon akartunk árulni. Az előny az volt, hogy az ügyfél eladja sportszerek a világ márkák, így párosítva az Amazon a meglévő termékek. Az ügyfél termékfeedjéből megpróbáltunk párosítani az Amazon katalógusával az EXPANDO APP-on keresztül. Szeptember elején az ügyfél teljes portfóliójának körülbelül egyharmada készen állt az eladásra. Abban is segítettünk, hogy alkalmazásunkat összekapcsoljuk az ERP rendszerrel, hogy az árukat közvetlenül az Amazon-on történő rendelés után lehessen lefoglalni. Fokozatosan dolgoztunk a portfólió további feltöltésén (400 000 termék 2014-ig és párosítva őket az Amazon-on - az alkalmazásunk ban lévő funkció használatával), és december közepére sikerült a portfóliót teljes egészében párosítani, és ma már 12 000 termék.
November óta arra összpontosítottunk, hogy kiterjesszük az értékesítést más országokba, ahol az Amazon működik - Franciaország, Anglia, Olaszország és Spanyolország.

"Az EXPANDO APP számos olyan feladatot automatizált, amelyeket fokozatosan kell programoznunk. De az igazi siker hozta a telepítés AUTOPRICER."

Hogy mentek az eladások...

Szeptemberben, a német Amazonon az értékesítés első hónapjában 30 000 eurós forgalmat értünk el. A portfólió feltöltésével a forgalom októberben csaknem megduplázódott, ahol a következő hónapban egy enyhe csökkenés után kitartott.

Decemberben kiterjesztettük eladásainkat más országokra, de ugyanakkor a karácsonyi szezon miatt az állomány jelentős része elfogyott. Ezeket aztán januárban adták hozzá. A forgalom ezekben a hónapokban 30 000 és 60 000 euró között mozgott.

9 hónapon belül összesen 34 115 megrendelést értünk el. A forgalom 1 638 685 euróra emelkedett.

Ahol elkezdtünk igazán sikeresek lenni

Február elején sikerült kifejlesztenünk és elindítanunk saját ároptimalizáló eszközünket, az Autopricer-t, amelyet azonnal telepítettünk az ügyfél termékeire. Minden ügyfél stratégiát határoz meg a viselkedésére (azaz arra a korlátra, amelyen az eladási ár mozoghat), és vagy az adott piacon vagy a termékeken külön-külön. Ez a funkció általában kétféleképpen működik:

🔼 Autopricer teszi drágább

amikor a második ajánlatbiztonságosandrágább. Az AUTOPRICER így növeli az eladási árat, és extra nyereséget hoz.

🔽 Autopricer teszi olcsóbbá

aszintre, hogy az eladó (főleg az első pozícióban) eladó - van egy vásárolni doboz.

Az ügyfél és én megállapodtunk egy árképzési stratégiában az ő árui, ahol az áruk az Amazon kínálják a lehető legalacsonyabb áron, és a tér AUTOPRICER így elsősorban a termékek ára.

Hogyan befolyásolta az AUTOPRICER bevezetése az ügyfélportfóliót 4 hónapos működésre februártól májusig?

A forgalom fokozatosan nőtt, miután az egyes hónapokban 393 310 eur-ra váltott áprilisban. A szeptemberi forgalomhoz képest, amikor elkezdtük értékesíteni, ez 13-szoros, a növekedés pedig 1,211%. A következő hónapban a készletek szűkülése enyhe csökkenést mutatott.


Csak az AUTOPRICER 9186 megrendeléstérintett, amelyek az összes megrendelés 46%-át tették ki a 4 hónap alatt.


Rendelések száma

9 085

Megnövelt megrendelések

25 686 €

Az eladási árat 9085 megrendelésre emelték, összesen 25 686 euróértékben , ami olyan nettó többletnyereséget jelent az eladó számára, amelyet egyébként nem ért volna el. Az eshophoz képest ez olyan árrés lenne, amit nem kapna meg.

Mit mondjak a következtetés?

Amazon egy nagyon dinamikuskörnyezetben, ahol a körülmények szó szerint változnak minden második. A megfelelő termékportfólióval és a megfelelően kiválasztott árképzési stratégiával az Amazon potenciális anammárcsak igazán kiaknázható. Dinamikus árképzési eszközünk képes volt azonnal reagálni a versenytársak áraira, és így biztosítani a forgalmat, amely egyébként nem valósult volna meg. Az ügyfél számára az Amazon jelentős értékesítési csatornává vált, és természetesen jelentősen segített abban az időszakban, amikor erőszakkal be kellett zárnia a tégla- és habarcsüzleteket.

Próbálja ki az EXPANDO-val!

Több mint 5 éve foglalkozunk az e-boltok külföldi terjeszkedésével a piacokon és a külföldi e-boltokon keresztül.

Termékeinket automatikusan lefordítjuk
Keress többet az AUTOPRICER-rel
csatlakoztasson 12 másik országot az EXPANDO APP-mal
További információk az EXPANDO-ról

Cikk megosztása

Segítsen nekünk megosztani egy cikket, hogy szélesítsük látókörünket együtt.